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变革之所以显得突然，往往因为你不曾留心观察。 就像海明威推崇的“冰山理论”——冰山运动之所以雄伟壮观，是因为它只有八分之一露出水面。 在房地产的汪洋里，看起来并不起眼的代建业务，就是这样一座冰山。 根据《中国房地产代建行业发展蓝皮书》统计，近3年房地产成交总额中，代建项目的比重已经由3.2%提升到5.7%。 到2030年，这个数字有望提高到10%。也就是市场上每成交10套房子，就有1套是代建的。 不要小看了这个数字，它将是一个万亿级的巨量市场。 这座正在疾速生长的冰山，宏伟，但同样面目不清。在很多人看来，所谓代建，不就是“代工+贴牌”吗？ 但是代建行业的“一哥”绿城管理，决定要挑战这个成见。 “我们有可能改变中国房地产开发模式。”在今天的博鳌房地产论坛上，绿城管理总经理李军抛出了他们的目标。 绿城管理总经理李军在博鳌论坛发言 他所领导的绿城管理，今年上半年合同销售金额约153亿，相当于去年销售额的85%。历年累计代建面积，占市场份额45%，是当之无愧的“代建之王”。 目前，绿城管理同时服务着171个项目。他们发现，委托方们的需求是如此错综复杂。 如果是为了提升产品溢价，绿城管理当然是信手拈来。 一个典型的案例，是海口的桃李春风。这个项目原本单价1万，并且鲜有人问津。绿城管理介入后，引进炙手可热的中式小院，结果单价拉升到3万还一房难求。 NO.2｜贰 事实上，很多委托方带着项目找到绿城管理，第一诉求并不是赚钱。欢迎来到极品财经网！