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你可能没有买过,但是一定听过戴森牌吹风机、卷发棒……这家来自英国的品牌,不知有什么魔力,在国内市场拥有广泛的拥趸。去年,将近3000元的戴森的吹风机火遍了大江南北,这股热乎劲至今还没消退。如今,国内的女性再次为戴森疯狂。
当然随即被各大美妆UP主爆出的各种戴森产品使用问题,让人清醒的认识到,这款产品并不那么完美,但是不影响戴森自带流量,戴森卷发棒依然是话题产品。
今天我们不聊戴森产品质量问题,也不挖掘戴森的“心路历程”,我们只聊下消费者为什么对戴森如此趋之若鹜,我们只聊下消费心理。
购买戴森?快醒醒吧!
其实让戴森充满话题性的,不是这款产品有多好用。多个媒体的评测就可以看出,戴森的烫发棒并没有广告那么神奇。让戴森在国内火起来的,是因为它不菲的价格。
可能有人会说,我觉得它真的好用啊!拉倒吧,这样类似的产品中国早就有了,从笔者身边的几位友人就可以看出,买来后就用了几次,就扔在壁橱里吃灰了,因为,你终会发现自己给自己做造型,是多么的麻烦,远不如去理发店来的简单。
而购买这样贵,而且还没那么好用的产品,你觉得自己真的理性吗?
还记得著名的“口红效应”吗?
“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象,也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国,每当在经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。这是因为,在美国,人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品,在经济不景气的情况下,人们仍然会有强烈的消费欲望,所以会转而购买比较廉价的奢侈品。
有心理学者认为,口红作为一种“廉价的非必要之物”,可以对消费者起到一种“安慰”的作用,尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。
也就是说,不管经济情况怎么样,消费者都会在特定的时期内购买“现象级”的商品,区分只是“标榜性”用途和“心理”安慰用途。
这其实都是消费者非理性消费的心理变化,因为理性消费,从不会转向这么快。
记得日本人战后经济刚刚复苏的时代吗?70年代,在当时的世界范围内,日本经济可谓一枝独秀。各项产业都位于世界前列。这个时期,日本人在美国挥金如土,仅仅在洛杉矶,日本人就买下了闹市区几乎一半的房产。那时的日本土豪,已经组团横扫欧美的奢侈品店。