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贪婪是人类的天性，如果不加以严格自律或规限，那么就会弥漫得无边无际，最终伤到别人也伤到自己。 零售商家遭遇挫败，一定程度上也与它们的贪婪有关，比如胃口太大、扩张过快过猛，产品定价过高脱离群众基础，以及偷工减料、以次充好等等。此外还有一些不为人知的由贪婪驱动的行为，例如对生产商的无情盘剥。 很多年前在上海从事记者工作时，笔者就对这里超市零售业的一些“黑幕”时有耳闻。比如一些大型家电零售商要求厂家先无偿铺货，等卖掉后在结账，零售平台基本上不担任何产品压账风险。 即使货物已售，商家还款周期也越拖越长，总之别人的钱不用白不用，拿来冲自己的现金流，据说长的甚至有一年。厂家为了销货，也只能忍气吞声。 还有一些大型连锁超市，你想打进去自己的商品，是需要交“上架费”的，而且每一件商品都要交一次，明码标价，且有时限性。换言之，厂商还没看到利润，就被痛宰一刀。假如产品卖得不好，恐怕连“上架费”损失都无法收回来。 不得不说，这样的零售商家是相当贪婪的，但人家有平台有渠道，你又能拿它们怎么办呢？ 没想到，在加拿大我们也看到了“上架费”这一出，主演居然还是广受拥戴的零售业王者—Costco。 本地中文媒体最近援引CBC新闻披露，Costco与制药商Ranbaxy暗中达成协议，由后者支付$$360万，以换取Costco为其销售$$600万元的药品，其中$$130万名义上作为对Costco的市场支持费，包括广告和消费者服务项目，另外$$230万则直接以补贴形式支付给Costco。 揭发事件的是制药商Ranbaxy的销售员Tony Gagliese，他在Costco与Ranbaxy关门商谈交易之时录下了双方的对话。在谈判中，Costco的高层代表说，如果Ranbaxy拒绝付钱，那么Costco今后就不再与其做生意。 被外界一直塑造成为对终端消费者有着如沐春风般态度的Costco，居然也有如此狼性的一面？出国后我的想象力真是被限制了。 首先，我们看到Costco的贪欲实在太大。人家超市收个“上架费”吧也就是几千上万的人民币，它到好，张口就是360万加币，简直就是抢钱行径。 其次，360万加币你哪怕给别人终身或5年准入啊？Costco更狠的地方在于，它只给你销售600万元的药品。60%的毛利被Costco先揣在兜里，再加上生产、人工、物流等等综合的开销，让你厂家去喝西北风吗？绝对是一个狠角色。 不对，让我再想想，加拿大制药商的利润高到如此地步？这么算厂家还要有盈利的话，那么毛利率估计要在80%以上了。药品定价过高，这又该追究谁的责任呢？ 最后，Costco还是相当地不诚实，缺乏商业道德，360万元的名目都已经想好了，什么市场支持费、补贴费之类，总之消弭于无形，你查也查不到。 这个新闻真让我大跌眼镜，有这种利欲熏心的商家，事情怎么可能做得好？也难怪这些年Costco屡屡爆出食品安全的丑闻来，敢情只要给钱就让你进，其他都不管了。厂家给了那么多钱，哪里还有余力和意愿来把关产品质量呢？最终倒霉的还是终端消费者。 Costco在错误的道路上已经越走越远了，这样贪婪地打压厂商、将不合格产品以次充好、妄顾产品质量，消费者终究会醒悟过来。金字招牌搭起来要天时地利人和，甚至需要几代人的努力，但毁掉它，难以遏制的贪欲足矣。 笔者对于Costco出现这么多的问题，却一直没有遭到有关监管当局的重重处分，感到非常不可思议。但不知这种挑战商业底线的“索贿门”事件披露之后，会不会让Costco的处境有所变化？欢迎来到极品财经网！