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前几日，在朋友圈有豪宅操盘手提出几个问题，很有意思，今天『地产营销人』想借着关于精英阶层的置业需求这个话题讨论一下。 首先，怎么界定所谓的“精英阶层”？ 按常理精英阶层该归属于城市中产一类，但由于“中产”覆盖面很广，概念很泛，没有定性划分的依据，所以我们暂且可以把精英阶层归置中产的最高一级，属于介于“中产”和“富人”过渡的阶层。 如果从定量角度，房价的承受能力是一个很好的参照，以北京市场为例，能接受改善房产总价在2000万左右的人群，可算作是精英阶层的代表。 同业对精英阶层的置业需求进行了分类。 一类是豪宅的增量客群，该部分以自住需求为主，改善置业的核心意图在于对居住功能和房产品质的升级，其中也包含人生必要阶段家庭结构拆分带来的意外需求。 另一类是豪宅存量客群，该部分已经不缺房子，但主要以投资保值或者资产配置作为置业目的，其中包含通过新增不动产满足内心对优质资源的占有欲。 随后提出了目前市场中，到底是增量客户多，还是存量客户多等一系列问题。 『地产营销人』在评论处写到：如此划分，难免僵化。 因为无论增量，还是存量，其实都是一类人：他们过去都有房，甚至不止一套，再度置业一定要通过置换或者其他办法才能入市。从经济学角度，不能忽视做出这种置业行为所付出的巨大成本，特别是在当下时点。 这些成本的付出，包括资格的获取、置换的耗损、杠杆的消失、生活的迁离，以及楼市的不确定性，因此再度置业绝不是单一目的的达成，而是在所有置业理由的足够充分的前提下，直击痛点的“出手”，是权衡机会成本在极致状态下也能接受的置业行为。 这种“谨慎”，覆盖了精英阶层的以下需求特征。 1、自住改善是核心诉求欢迎来到极品财经网！