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大多数地产人都很头疼一种东西，这种东西就叫做“竞品”。 自家的项目明明啥都好，可竞品出来一比，却发现竞品很多方面比自家更好。于是项目销售就出现问题，营销费用大幅增加。 有没有这样一种情况：你家项目开盘的时候，只有客户没有竞品？ 如果那样的话银 行 贷 款，售罄就是分分钟的事情。换句话说，项目设计完成时本文来自：，其实就已经卖光了。 小编认为，这种情况并不罕见。你家房企挖掘客群需求的能力越强，这种情况出现就越多。大致说来，没有竞品或者竞品极少的项目银 行 贷 款，在以下三种情况下会出现： 1、某个特定时间段，你在一个区域发现了独特的客群，这个客群需要的房子当地根本没有。 2、你买下了一块谁都看不上的“偏”地，但事实上这块地对应着非常好的客群。 3、你家研发出了完全崭新的房子，能满足传统产品无法满足的客户需求。 一种有客户需求的房子，当地怎么会没有呢？ 有这么几个原因：1、就是大家都还没发现；2、有人发现了但不是很肯定，不敢冒风险去做，或者认为自己没有能力去做；3、还有一种特殊情况，就是这种房子当地以前有，但是卖光了，出现了一个较长的断档期。 小编认为，只有敏感、有胆量、有产品能力的房企，才能挖掘出以下4种潜在的客户需求： 一、客群观念改变产生的新需求 举例来说，重庆以前的高端人群，喜欢的都是别墅。大平层的豪宅，在这里并不流行。 重庆最优质的景观资源就是2条江。如果在江边修别墅，对地形特别是坡度的要求还是很高的，否则后面别墅的景观会受前面的影响。而如果是修高层豪宅yin—hang—123—net，则离江边50米到1公里的地，只要前面没有遮挡都可以考虑。 几年前，东原通过开放式的、细致的高端客户访谈，发现高端客户已经可以接受大平层豪宅了。于是就做了经典的“印长江”项目，2015年亮相一炮走红，以当时的价格和定位银&行&利&率，同类项目基本没有。而到今天，重庆的大平层已经发展成一大类产品。欢迎来到极品财经网！