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尽管目前SetviceMaster的业务范围很广，品牌基数也有一定的规模，但是想要在巨大的、分散化的、具有高度增长潜力的市场上实现更大的规模化，稳固其地位，需要的不仅仅是保持现状，而是进一步进行外延式扩张。 ServiceMaster认为自己相比那些小型的物业管理公司，以及一些当地和区域的竞争者具有明显的规模优势，这种规模优势对于进一步扩张和收购十分重要。公司主要会从两个方面进行积极的收购：一方面是有选择性的地理区域的收购，进行大规模的布局；另一方面就是对特许经营品牌的收购，进一步提升品牌的的规模和影响力。 1.地理区域扩张，扩大服务范围，全球范围布局 在地理区域的扩张上，当ServiceMaster想要进入到一个新的市场的时候，会对市场进行谨慎的衡量和评估，力求每个新市场都是有价值和正确的。公司一般会对想要进入的市场当地的经济状况和人口统计情况进行详细的评估，来确定即将进行扩张的目标市场。这会从地理范围和客户基数两个方面带来更多的优势： ①地理覆盖范围扩大 通过对新的地理市场的进入，很大程度巩固和提升了本地市场地位。从2012年到2016年，公司已经完成了超过120处收购。 例如在2016年，公司在害虫和白蚁控制的收购上花费4300万美元，通过收购来不断进入到高增长的区域，进一步扩大市场，将地域覆盖范围扩大。比如在2016年6月27日，公司以总额6100万美元的价格收购OneGuardHomeWarranties（“OneGuard”）。在2016年11月30日，以3900万美元的总价收购LandmarkHomeWarranty（Landmark）。这两处收购将公司的足迹扩展到六个大洲。目前公司经营面已经覆盖全美50个州以及哥伦比亚特区。 ②客户基数的增加 收购除了带来地理区域上的扩张，也会带来客户基数的增加。据统计，Terminix在2016年服务了约280万客户。AHS在2016年的客户基数从大约190万增长到约400万。 总体来看，公司多样化的地域范围和大量的客户基数可以帮助减缓一些不好的市场环境带来的影响，以及一些特殊的地理区域的业务风险，帮助公司进一步实现规模化扩张。欢迎来到极品财经网！