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收购一家公司,是不是有钱就可以? 前几天偶然看到一条知乎: 恰好联想到困扰我们很久的一个问题:为什么新手买不到笋盘? 有很多朋友刚接触买房,上了水库,听说了很多神乎其技的操作,对各种口诀名言深信不疑:54大法,空当接龙,非笋勿入,GPGD,X刀流... 按捺不住的兴奋,仿佛下一套就准备用100万买套1000万的7折笋盘(相关阅读:《什么是笋盘》)。 职业买楼这一行,祖师爷是水库。有人认为,只要初步了解水库的理论,自己就踏上了买房升级的道路。 水库一年新增粉丝30万,然而其中能通读全文,能办卡刷卡,能看房200套,能每年能践行2N的人,保守估计不到300人。 水库的理论,本质上都是在讲逻辑,逻辑只有懂和不懂的区别,没有略懂。 所谓初步了解,意味着其中大部分不了解,前提和逻辑都不全面。 一本翻译错误残缺心法,练起来一定是走火入魔的。 作为管家公司从业者之一,和很多同行交流发现一个问题,很多管家公司都会遇到,客户一上来就说: 一定要帮我找一套7折笋盘,很笋的那种。 大家只能无奈笑笑。 腾讯花86亿美元收购Supercell(部落冲突公司),在普通人眼里,是腾讯拿出86亿美元, 双方签个字就结束了。 在当事人的眼里是: 我为什么要买这家公司? 我要调查哪些资料? 卖家知不知道我要买,有没有其他买家? 我应该开多少价? 买卖过程中如何博弈? 交易是否合法? 交易以什么形式完成,多久需要完成到哪一步? ...... 收购一家公司,绝对不是一手交钱一手交货那么轻松,也不是有钱就能买到这么简单。 一个投资部门的项目总监收入,一定是后勤采购总监收入的十倍百倍,这还不算实际交易中无数的投资部审计,律师,三方支出。 而淘笋这件事,单从所消耗的精力上来看,和收购公司是一件很相似的事情: 收购一家公司,绝对不是有钱就可以; 淘笋盘,绝对不是找到笋盘就可以。 笋盘,并不是一个简单的买字。 在普通人眼里,买笋盘的过程是这样的: 在实际上里,买笋盘是这样的: 想要淘笋,首先必须具备选筹的眼光。 看房200套只是奠定估值能力的基础,有了估值能力,才能明白每一套房产的合理价值,未来的潜力,你才开始形成选筹的眼光。 即使是阅房无数的多军,放眼望去,处处是笋盘,多军也未必就能拿下。 每一套房源,至少有金额差异吧,是全款还是按揭,首付多少? 每一个业主,要求的周期不同吧,1天凑300万还是7天凑800万,我能做到哪个? 除了我,有多少人盯上这套房?业主给的时间再短,也没有其他人抢先一步的速度快,我需要多久出手? 短期拆借,我能否调整好现金流,能否不牵一发而动全身? 每一套选筹的背后,都有无数的权衡,所有的条件,都是动态的,需要对时机有着精确地把握。 即便如此,计算面面俱到。 我依然不能确定能否拿下这套房: 大多数笋盘都存在部分特殊条件,比如硬伤折价,比如抵押风险,比如金融政策; 业主能配合我全程解压并接受我的监控吗? 我要在合同里做哪些防范? 业主有可能从哪里发难,我要做哪些预备? 这套房明显位于银行贷款的底线,恐怕又要多跪四五家银行,抵押的难度和工作一下变成三倍,我能做得来吗? 单是抵押贷需要购买一年以上公司这一项,就淘汰了90%想办理抵押贷款的人,进而放弃了选筹。 执行的步骤多一步,被淘汰者就多一批。 同时这也是为什么,我在买房的9个等级中,把淘笋列到了买房之后。 笋盘,一定不是静静地放在面前供你挑选的货架。 选筹眼光,时机掌握,解决阻塞的执行力缺一不可。 前面没有一两套买卖的经验作为学费,无疑是很难实现的。 当新手听见【非笋勿入】而兴奋的同时,往往是不幸的开始: 1.纠结时间无限延长; 2.价格在不断错过中上涨; 3.惊慌中仓促下定; 4.缺少准备掉坑,置身资金,贷款,交易风险; 5.万劫不复。 有需求就有供应,随着淘笋的人群越来越多,管家公司逐渐兴起,出身专业的团队,在交易的便捷性和安全性上,都给与了一定支持。 对于管家公司来说,可以帮助客户解决选筹房源,判断时机的情报,操作的资源支持。 但是否有眼光,能否做出准确的判断和抉择,有没有执行的魄力,还要看买家自己,否则就是无尽的纠结,但服务的透支是有额度的。 然而绝大多数人,即使是笋盘的概念也只是模糊了解大概。 这样的人一上来就找你要笋盘,你敢卖吗? 服务的透支是有额度的,如果每个人都要让售货员把100双鞋逐个试一遍,生意一定是亏本的。 所谓娃娃舞大锤,无人敢接。 在新手没有点亮【眼光,抉择,执行】这三个技能点之前。 新手是买不到笋盘的。 别人也不敢卖给你。 笋盘,是不向大众销售的,只能是圈内人的拍卖品。 欢迎来到极品财经网!