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原题：中环富豪争夺战
导读：未来，中资和外资在香港市场一定会开启更直接正面的竞争：抢夺所有的富豪。
从中环地铁站出来，沿着德辅道步行2分钟，跃入眼帘的便是恒生银行和汇丰银行在香港的两栋标志性大楼，而周边更是随处可见渣打银行、中国银行等巨大的广告牌。
寸土寸金的中环，向来都是富豪的集中地，也是金融从业者的厮杀之地。
陈晨这次来香港，并未像过去多年一样朝着德辅道东边、IFC方向的某外资私人银行走去，而是径直去了德辅道西边的一家中资机构，在那里，他一次性就转了数亿港元至该机构财富管理中心的账户上。
和大多数内地企业家一样，陈晨多年前就开始进行海外投资，并在香港某外资行开设了私人银行账户。尽管此前账户数目一度达到500万美元，但过去这些年，陈晨觉得这家银行的客户经理除了卖基金产品外，并未真正对自己提供更多的服务。在他看来，外资行手头的超级富豪太多，并不用心他这样的普通客户。于是，他在最近转投了中资银行。
在外资行做了近10年私人银行客户经理的谢渺对于陈晨的选择并不意外。早些年，外资银行对于内地这批富豪的关注度的确不够，随着这几年中资机构涌入，有了更多选择后，外资行的这部分客户群体开始流失。
但最近两年，一向“傲娇”的外资行也开始醒悟：不仅要抓住超级富豪，也要努力获得更多的普通富豪客户和新贵们——在谢渺看来，这直接推动了眼下这一场与中资机构的“抢人”大战。
从中环地铁站出来，沿着德辅道步行2分钟，跃入眼帘的便是恒生银行和汇丰银行在香港的两栋标志性大楼，而周边更是随处可见渣打银行、中国银行等巨大的广告牌。
寸土寸金的中环，向来都是富豪的集中地，也是金融从业者的厮杀之地。
陈晨这次来香港，并未像过去多年一样朝着德辅道东边、IFC方向的某外资私人银行走去，而是径直去了德辅道西边的一家中资机构，在那里，他一次性就转了数亿港元至该机构财富管理中心的账户上。
和大多数内地企业家一样，陈晨多年前就开始进行海外投资，并在香港某外资行开设了私人银行账户。尽管此前账户数目一度达到500万美元，但过去这些年，陈晨觉得这家银行的客户经理除了卖基金产品外，并未真正对自己提供更多的服务。在他看来，外资行手头的超级富豪太多，并不用心他这样的普通客户。于是，他在最近转投了中资银行。
在外资行做了近10年私人银行客户经理的谢渺对于陈晨的选择并不意外。早些年，外资银行对于内地这批富豪的关注度的确不够，随着这几年中资机构涌入，有了更多选择后，外资行的这部分客户群体开始流失。
但最近两年，一向“傲娇”的外资行也开始醒悟：
01、宇宙大行生意难做
十年前，投行出身的谢渺选择了一条大多数投行人不会走的路：转去汇丰私人银行部门，随后他又去了瑞信私人银行部。
用谢渺的话来说，当时的香港，做私人银行业务比较好赚钱。汇丰银行被称为香港的“央行”和“宇宙行”，据腾讯新闻《棱镜》获悉，除了李嘉诚这类港岛富豪外，包括马云在内的很多内地富豪都是汇丰私人银行的客户。
谢渺还记得早年刚转型做私人银行业务时，第一批客户中就有恒大集团董事长许家印和融创董事长孙宏斌等。由于谢渺有独特的投行思维，很快就帮许家印做了股票回购事宜而获得其信任，随后又帮孙宏斌做了上市融资。
然而，这种傍着大佬“捡钱”的年代已一去不复返。现如今，谢渺觉得日子太难过：大家都在疯狂的“抢”客户，但是，像他这样的外资私人银行经理，在过去这两年多里，却“根本抢不到客户”。
一般来说，在港的私人银行门槛大概为300万美金左右，高于财富管理机构门槛。然而，过去这些年，比起内地每五天出一个亿万富翁的速度，香港的富豪圈却在逐渐固化，越来越少新增富豪，获客也就越来越难。
而面对内地的新贵时，外资私人银行相比以往却没有更多的特色产品，甚至服务更落后。
这一点谢渺深有体会。去年，他的一个内地客户在其任职的外资行开户，历时超过9个月，最后却被位于欧洲的总行告知：该客户不符合条件，但并没有给出具体的解释原因。
谢渺吐槽称，总行只会机械地审核，他们并不知道的是，这个新的富豪客户是谢渺及团队按照公司的门槛要求，花了很大精力才拓展到的。
这种情况其实在四五年前并不常见。谢渺还记得，当时在瑞信的私人银行团队，但凡有内地的客户来开户的话，都是非常顺利的。尽管也有数十页的背景调查文档需要填写，但谢渺团队均能应付以达到风控的要求。
现在，即使已经按照公司规定的门槛和要求找来客户，最后总是会因为总部的审核过不了关。
近三年来，香港的外资银行给富豪开户的条件越来越苛刻——这是谢渺最直接的感受。在面对如何证明自己的第一桶金以及任何一笔收入的交易证据时，这些内地客户们总是被问得晕头转向。