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泰凌医药集团|泰凌医药转型深水区:告别CSO,专注创新药

理财产品收益排行榜 时间:2019-12-02

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2017年12月15日,泰凌医药(1011.HK)宣布,为了战略的原因,双方经友好协商及于2017年12月15日签订终止代理及推广协议后,公司于2017年12月31日后将不再代理及推广复旦张江(1349.HK)旗下医药品里葆多(盐酸多柔比星脂质体注射液)。

泰凌医药(1011.HK)曾经作为国内领先的CSO公司,与复旦张江(1349.HK)的合作始于2011年2月,当时泰凌医药获得复旦张江旗下里葆多独家代理权,由于合作顺利,双方在2015年3月续签,合作期延长至2018年12月31日。此次提前一年终止合作,通过查阅合作双方的公告,都是点到即止,均未涉及任何赔偿及违约责任承担事项,目测双方是友好分手,预期未来业务平稳过渡。

回看近几年整个医药环境的变化,加上合作双方的自身发展,此次和平分手也是可以预期。

1)目前盐酸多柔比星脂质体注射液批准生产厂家3家分别为石药集团欧意药业有限公司(多美素)、常州金远药业制造有限公司(立幸)和上海复旦张江生物医药股份有限公司(里葆多)。石药集团依托多品种协同的渠道优势以及价格优势,多美素快速放量,对里葆多形成压力,纯从品种考虑,泰凌医药不想继续做也完全可以理解。

2)由于两票制的推进,传统的货、票流转方式将发生巨大的变化,营销体系变化带来的渠道阵痛是无可避免的,对于复旦张江来讲,随着这几年研发的推进,已经陆续有新的品种推出市场,即使之前再怎么不擅长销售,也必须得补起来,没有自建渠道,未来的产品再好也都推不出去,此次提前把成熟的品种拿回来锻炼销售队伍,为未来做准备,也完全可以理解。

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