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上世纪90年代，长江实业集团有限公司（1113.HK，以下简称“长实集团”）拿下了公司在北京的第一个住宅开发项目。20余年后，这个项目迎来了最后一期的推盘销售。
记者近日在项目现场走访了解到，与此前几期项目主打的别墅产品不同，该项目在推的主要为小高层公寓产品。受限购政策影响，大多客户需要支付8成以上首付款。为吸引客户，该项目目前提供首付分期优惠，款项在半年内支付完成即可。
但北京市住建委一名工作人员告诉《中国经营报》记者，为购房者提供首付款分期是违规的。“谁这么做，到时候欢迎你向我们举报。”
销售遭限购冲击
据记者了解，位于北京顺义中央别墅区的誉天下项目（备案名为“丽来花园”）总面积达到78万平方米，分5期开发。今年4月，项目的最后一期获得北京市住建委颁发的预售许可证。
据北京市住建委官网信息显示，誉天下获批预售的房源共15栋楼总计468套，准许销售面积66291.38平方米，预售价格在51379元/平方米~69600元/平方米之间。
据了解，誉天下如今在售的主要是小高层公寓产品“盛誉”，分别为120平方米的3居和240平方米的5居，一梯两户。其中，120平方米的公寓每套总价在700万~800万元。240平方米的户型均价约5万多元，每套总价大概在1300万~1500万元。
誉天下的一位置业顾问告诉记者，盛誉今年4月份拿证后在6月份首次开盘，其中推出的一栋楼30多套房源很快就清空了。她说，项目的销售节奏是“多开少量”。
“现在卖的120平方米户型还有大概六七套，均价大概在6.3万元/平方米~6.4万元/平方米，精装修的总价大概是770万元起，这个价格在周边有很高的性价比。项目后面还会陆续推出，但时间和价格都没法儿确定。”她对记者表示。
据项目置业顾问介绍，受限购政策影响，项目在今年的销售受到了一定冲击。在记者到访当天，项目售楼处内并无其他访客。
根据北京市最新的购房及贷款政策，同时执行“认房又认贷”，对居民家庭名下在北京市已拥有1套住房，以及在北京市无住房但有住房贷款记录的，购买普通自住房的首付款比例不低于60%，购买非普通自住房的首付款比例不低于80%。
上述置业顾问表示，执行严厉的限购政策之后，能够有资质的客户就比较少，想要购买该项目的客户基本都有过多次购房记录，首付需要8成以上。而且由于银行贷款额度紧，放款也比较困难。