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卖什么？卖自己
3月份的时候遇到一位做缅甸翡翠的女老板，她在当地有两家实体店，还有一个翡翠加工厂！我跟她认识也是因为她准备学习做淘宝，这里附带跟大家说一下吧，现在依然有很多实体商家进入电商，他们的共同原因是：地面上生意越来越不好做了。一个做卫浴批发的老板2013年-2016年，年销售额从8000万降至2000万，对，他们被这个数据吓着了。
可能有朋友会问，这些老板为什么不请人或者请代运营帮助他们，非要自己去学呢？原因很简单，他们都被坑过。坑钱无所谓，更重要的是坑了他们的时间，所以迟迟拖到今年才自己来学习淘宝。
还是说回到那位翡翠店的老板吧。
她们翡翠店受到电商的引响相比较算是最小的了，但是依然受到不小波及。原因很简单，新流量很少。现在人们的一个消费习惯是趋于互联网的，更何况是在一个市，这个市的流量再被淘宝、京东一拦截，剩下的流量还要经过当地竞争对手之间的一个争夺，所以最后到你店里的流量可能就真的不多了。
但是为什么她店铺受到的波及是最小的呢？
这里先附带说一下她们的店铺背景：她家是祖传三代做翡翠的，宝贝的价位都比较高。由于她自身的喜爱和专业，以及她店铺的调性（她们店铺每款宝贝都是唯一的，在她们行业里叫“结缘”。这个具体关于结缘的一些东西，我也了解的不多。），凡是在她店铺成交的客户基本都成为了她的老客户，这些老客户基于共同对翡翠的喜爱，没事就会去她店里找她品茗赏玉，说到这里，可能有些朋友就会想到：那些客户是经常一个人去呢，还是有时会带着朋友一起去呢。这个就到点子上了，之前跟大家点过用户运营，其中就说到了“自增长”，不懂的就简单理解为“口碑传播”。
所以她的店铺受到的波及相对算最小的了。这里说一下“自增长”是基于一个好的产品体验，通俗的说就是你的产品是优质的、品质货，用户购买后是认可的。
其实当时我给她的建议是：一些中高端价位的宝贝可能在淘宝的效果不是很好，其中涉及到转化的问题，以及库存的问题（她一个宝贝只有一个），可以考虑做一些稍微价位偏低，能批量生产的呢？
她的回答至今都让我记忆深刻：我这个是比较挑剔的，如果一块翡翠的品质不资格，绝对不卖！所以她的产品全部是A货，价格偏中高端。
