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拼多多商家登录|拼多多的“逆袭”

时间:2022-01-02

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今年是胡润研究院自1999年以来连续第20次发布“胡润百富榜”。

时隔四年,54岁的马云及其家族以2700亿再次成为中国首富,同样引人注目的是,凭借新上市的拼多多,38岁的拼多多创始人黄峥以950亿财富首次上榜,更是一举进入前15名。

与其说在38岁这个年纪上榜的黄峥是一个奇迹,不如说刚成立三年,市值超200亿美元的拼多多才是巨头阴影下的奇迹。

拼多多的“品牌升级”

总的来看,拼多多在2015年这个时间节点出现,有着必然的原因:淘宝、京东不断的升级,将追求低价的用户“洗”出去了。

用户的溢出给了拼多多历史性的机遇。

然而极端低价的背后势必是供应商对成本的严格把控,虽然供应链的升级冲淡了与对手商品质量之间的差别,但从成立开始,拼多多就不可避免地受到了对于商品质量的颇多质疑。

甚至在今年4月,《财经》杂志采访黄峥时问到关于拼多多大量投放广告的问题时,黄峥直接回答道:投广告是为了告诉消费者我不是“骗子”。

拼多多的崛起,靠的是低价策略和微信熟人间的分享裂变,花钱投广告的目的是为了取得消费者信任。

不过,除了烧钱的广告,拼多多找到了另外一个方法——“品牌升级”。

拼多多的“品牌升级”从今年的7月末开始。

7月31日,拼多多发布了两则公告,分别针对服饰、食品、化妆品等消费品和家具建材类目发出定向招商邀请;

9月,拼多多上线“品牌馆”,易严选、阿玛尼、Bose 等 494 个品牌正式入驻拼多多;

近日,国美、当当和小米相继入驻拼多多。

归根结底,拼多多想与各大品牌合作,告诉用户,拼多多上的东西,绝非只有低价低质。

拼多多的品牌馆上线,丰富了拼多多的商品种类,提高了整体可信度,但由于起步太晚,目前来看,它的影响力与对手比起来还是有点弱。

不过,“品牌升级”这步棋,对拼多多来说百利而无一害。

根据拼多多招股书,截至2018年3月30日的12个月里,

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