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在这个世界上，有一种叫薄利多销的商业模式。比如，10元店拼多多就是一种：产品琳琅满目，价格全面跳楼，覆盖5亿中国人，业绩想不发飙都难。 但是，也有一些人，比较轻松，就赚了很多。比如，前两年，一条小黑裙、全国疯卖；比如，小罐茶异军突起、引爆新电商；比如，不二酸菜鱼红遍深圳。 10元店，卖的是满足乡镇阶层的日常生活，满足无产阶级的锱铢必较、吹毛求疵。小黑裙、小白鞋、小罐茶、不二酸菜鱼，则是一款爆品走天下，抓住一个“核心需求”、满足数亿白领的空白需要。 爆款 = 大单品+唯一性 万千世界，诱惑众多。 如何让霸道总裁一眼爱上，也只能是兰儿在清宫里，用手绢折了一个小老鼠，引来咸丰帝的一世倾情，从此爬上慈禧太后的位子。后宫佳丽三千，清一色的大家闺秀，审美高度雷同；唯一一个俏皮机灵的丫头，刻意地一露相，就成为皇帝的惊喜。 豪宅市场，产品也很容易雷同。 今天你做了个亮眼的特性，明天他马上抄了出来。泰和造了一个中式院子，则全国到处中式院子；深圳湾一号造了一个大平层公寓，则接下来每个豪宅都有大平层。如果你卖户型、你卖装修、你卖园林，那么别人马上做得比你更精细、比你更有档次、比你更有意境。 豪宅犹如选秀，如果纯靠颜值，则没有最好、只有更新——买家如果把筹码赌在功能户型上，再新的工艺、也会过时。 所以，买豪宅，必须找到一个“更永久”的价值核心。 不能复制的特性，才是豪宅的筹码。 什么是豪宅不可复制的特性？ 资源！ 什么是资源？ 地段资源、配套资源、景观资源。 韶华易老，地段的资源却不容易边走；特性能抄，资源却很难全盘全抄。 唯一性的“资源”，总是更容易加重核心价值、撑住豪宅的中长线走势。 对于深圳的三大豪宅区，芳姐识辩出的各自唯一性是： 1.香蜜湖的唯一性：地段资源 - CBD、学位、环境。 第一，香蜜湖位处深圳中轴，CBD再西移，福田都会驻留一个中心。深圳中心，无论如何都会有个核心豪宅。 第二，地段资源。多所名校、数个公园、整体清净，尤其是学校、不是其他区域简单能超越的。 2.深圳湾的唯一性：地段资源 - 科技CBD。 深圳湾卖的是什么？深圳湾卖的是纯地段。深圳湾卖的是中国科技产业中心的中心。中国上市公司密度最高的地方，中国高科技企业密度最高的地方。其次，是充满炒作概念的素质教育创新的深圳湾学校和深圳湾公园。这些都是抄不走的。 3.半岛城邦的唯一性：地段资源 - 海景。 半岛城邦不仅仅是一个楼盘，更是一个小版块。 这个小版块，在任何一方面，都不具备绝对优势、不具备超越其他楼盘的唯一性。半岛城邦的唯一性，体现在海岸海景。第一，半岛城邦，是距离CBD最近的海岸豪宅；第二，还算是景观过得去的海景。第三，比双玺更接近市区。同时，学位也还可以。 想要全方位的胜，很难。 首先，任何发展商，任何楼盘，都不可能全方位的优胜。就如人无完人。 其次，众口难调，每个人的需求、偏好和品位不尽相同。每一个楼盘都会被发现缺点。 所以，买豪宅，在基本面过关以后，不可能方方面面都能领先卓越。 因此，找出最佳优势，论证这个优势的不可替代性，抓住唯一性、就可以了。 比如，半岛城邦短期内，海水的臭气、对岸的焚烧厂，都是硬伤。但是，拥有那最近市区的海岸线，就足够浪漫迷人了。 如果，接受不了半岛城邦，那就选择深圳湾。深圳湾，价值在地段、地位，卖的是与阿里、腾讯、恒大及百家上市公司与邻。科技还在上升期，深圳湾住户素质最佳，这个变不了。所以，海景不足够突出、生活氛围不足够浓厚，也都没关系。 比如，移居西部，情感上不接受，那就驻守香蜜湖。守住深圳的一级CBD，守住诸多的好学校，守住那些公园、地铁、环境，也就足够未来15年立不败之地。中心西移是趋势，但是中轴线福田不可能彻底没落；没有海岸线，但也不缺乏公园，已经足够生活。 在投资时，找到贵宅的唯一性、不可替代性，才是投资的理由。 附：半岛城邦4踩盘报告欢迎来到极品财经网！