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与销售费用大幅下滑相对应的是，不少地产销售人员不得不选择转行。比如一粉丝就在微信后台给留言称，目前地产营销人才是净流出，流向了金融、保险和餐饮等…… 流向保险和金融，理解，但流向餐饮是去干啥？！这也说明一个问题：越来越多的地产营销人不被需要了。 中海销售费低的秘诀是拿成熟地块（这可以减少了大量的广告支出）；案场建设方面，将景观示范区、售楼处等做成实体，而非临时的（这可以节省大量成本）；自建团队等……而在其他房企，干掉地产营销人的则是营销标准化程度的提高。 长期以来，我们通常将营销当成一种艺术，既然是艺术，那么个人的悟性、灵感和见机行事的能力就显得十分重要。因此，过去有各种各样的“地产营销女神”“强势营销男神”…… 可是，将销售业绩寄托在个人英雄主义身上是要付出代价的。 首先，既然是个性化的，那么销售成本会很高，其次营销精英很容易被挖角，结果是好的经验教训很难沉淀，每一个新进的营销人员要像前辈们一样交学费才能获得技能的升级。 其实销售其实也是一个管理过程，而科学的管理是可以模仿、复制的，只要是标准化的——营销管理的最高境界就是标准化！ 最典型的例子就是世茂房地产。其2016和2014年的销售额基本持平，可是2016年的营销费用预算仅有2014年的30%！ 然而，砍掉这么多销售费用之后，世茂的房子却卖得更好了，许多项目开盘不仅售价较周边竞品楼盘高10%~22%，开盘首日去化率达到95%以上。全年的销售回款也达到了90%，较2014年提高了29%！ 这是为啥？更加注重对产品的打造或深度挖掘等固然是原因之一，认为，更重要的还是世茂将营销标准化了，使其干的活还是这么多，但花的钱却大大的减少了。 针对相同或类似的产品线，世茂推行宣传和营销动作的标准化，60%的营销动作标准化，40%区域可以根据当地市场情况自由发挥，并通过集采降低成本。欢迎来到极品财经网！