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套路，套路是我以下的总结，说的对给个赞: 1.保险观念导入，让你明白保险是什么，有什么作用。（保险是好东西，不然全世界都会抵抗的） 2.好，忽悠或者是诱导开始，不管是有心还是无心（无心是自己都不了解完全就开始对别人推销保险），开始推荐你保的方面稍微全一点的保险品种，例如有人寿、重疾、意外伤残的，这种险种一般比较贵5000以上，这不是重点，重点是业务员提成高才推荐给你的，不然。。。。 3.讲产品，突出产品亮点，例如50万保额保80种重疾，20种轻疾，等待期后重疾确诊既赔不需要发票，让人有股有重大疾病就能拿到50万的错觉，觉得值，买了。其实不然，重大疾病种类多了去，不是合同上面写的重大疾病不赔，是合同上的重大疾病种类没达到合同注明的状态条款不赔（这是为什么好多人觉得上当了要退保之一，确实有很多案例不赔的） 4.讲案例，谁谁谁什么问题达到保险条款，注意是条款拿了多少万多少万赔偿，拒赔案例知道也不会跟你透露半分，是不是听到理赔觉得自己买了就有得赔的错觉，买了。 5.将正常条款优势放大，规避保险险种短板所在，买了。 6.听完了就觉得在不买保险就来不及了，感觉到自己年龄大了，身体弱了（没听之前还熬夜喝酒打游戏） 7.结果我迷迷糊糊的买了。大家给个赞。欢迎来到极品财经网！