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二手房的销售状况应该比一手房更准确的反映楼市的情况。一手房的热销，大多是建立在政府指导价基础上的，也就是它比同地段二手房有一个价格优势，一般是7-8折的幅度，其实这种销售方式已经可以当作官降来对待了。也就是楼市价格已经往下走了。
而一手房热销的状况，更多的是一种手段。这句话怎么理解。我们来看看杭州的情况。杭州一直是涨价呼声很高的局面。但是现在摇号排队选房的手段已经失效了。近一个月来，房产促销很明显的增加了火力。
短信电话不断。这代表什么意思。可能销售火爆并不像人们想象的那样。我们不说这里存在托的情况，而开发商卖不掉房子却是真实的。很多规则被突破了。开发商并不继续接受政府销售引导了。包括限购这样的情况也在突破。有人要突围，有人要回款，有人要拿钱走人。
二手房销售的降温在全国大部分城市都是可以看到的。成交量数字表明，萎缩的二手房楼市现状。我不说是钱枯竭了，也不说是需求释放过快了，我说人们对现在的房价并不担忧它会继续涨了，这总是存在的吧。而就在这种形式下，还有人在高呼小叫，2019年会无房可买。实际上，2016-2018年的需求释放过快，需求的恢复也需要时间。
所以在这样的市场情况下，如果现在还有住房需求。我想你会买到合适的价格，合适的房子。购房者的议价能力会上升。