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经济问题从来都是社会学问题，看懂与否是逻辑问题，能不能用好则是心理问题。看起来像个高手并不难，只要你花时间去“看”了，总能说出很多“战法”。但了解原理却不容易。 比如我问你豪宅好在哪？和普通房子有什么区别，你能说出很多条，但一个完整的市场包括人和商品，你如何了解你的对手们想什么？他们和你想的一样吗？“三级市场”完全是一个双盲市场，唯一能确定的东西，就是群体意识的不确定性。 这么说吧，我们提个问题： 普宅的受众更广，客户群更加“刚需”，普宅对他们很重要。而豪宅客户看起来随时买得起豪宅，那么？ 一、为什么他们下手却往往显得更迫切？ 二、为什么市场冷淡的时候，刚需和置换需求的人们变得畏畏缩缩而豪宅新盘则比较抢手（参考华侨城近一年表现）？ 不合理对吧？你会说这是因为珍惜指标、因为要把子弹用到尽。是，听起来很专业，但仅仅是专业。如果我让你再往深一层讲，讲不出来了吧？ 这背后的根本原理在经济学上很简单，就是“边际效应”，我们打个比方：水和钻石，对比普宅和豪宅。你不喝水一定会死，就像刚需怎么样都要买一套普通住宅才安心，才好谈婚论嫁、才好昂首挺胸回老家。豪宅就像钻石很贵，而且显得不必要。一样是睡觉的地方，为什么那么贵？ 为什么钻石比水贵，豪宅比普通住宅贵？你会说到包装，是的包装很重要，但这不是根本。根本是这两样东西的买家们所能承受的边际极限。 水的需求者很多，但水更多，且水的需求者们认为水的作用是满足基本需求，认为水能带来的潜在价值没法超过这个边界。所以价值有一个上限，超过了他们就认为不划算，去选另一处的水。且他们一起通过成交变相的共同制定了价格，所以水的价格低。 而钻石和购买者都少，购买者们却清楚的知道，钻石所能给他带来的价值远不止钻石的价格本身。比如身份、比如婚姻、比如贿赂，（且豪宅真的可以住更多人，有非常多的车位等等，这是富人的“刚需”）所以钻石的价值边际可以扩大到很大（还要考虑到购买力的放大）。欢迎来到极品财经网！