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最重要的就是大客户资源等有了大客户资源以后,对于银行拉存款来说就是比较轻易的一件事情了。我认为大客户资源是,需要花费很多心血去经营和获取的,对于你来说,通过这样获取大客户资源的经历,能够学习到很多方面的知识。从一开始对于大客户的判断以及之后找大客户的谈话你要不断总结,为什么大家会拒绝你,以及为什么大家会最终选择在你这里存款?因为所有的人都需要存款,这是一个刚需,只不过选择不同的银行都有他们自己的理由,作为一个银行职工,你要对你的大客户有更为充分的了解,这样你能够知道你大客户真正需要的是什么,你能够给他们争取更多的资源,这样他们也会更愿意在你这里存钱。 如果一开始没有任何的资源,你可以想办法去争取这些资源,比如说,对于一些高净值用户进行拜访,了解他们日常生活的爱好,并且对于他们所从事的行业有着初步的了解和认知。组建自己的社群,不定期的举行聚会,对于大客户要不断的维护,才能够获取他们的信任。通过银行平台推出的推广活动,你可以为自己的大客户争取更多的利益,给他们有更高的利息,或者说一些平时的小礼品,这样能够获得大家对于你更长久的关注,每个客户都非常重要,你或者他们的信任之后,也许他们不会将钱存在你这里,但是他们会推荐周围的朋友,来把钱存在你这里,因为你让他们感觉到了对于自己的尊重,以及你能够给他们提供更好的服务,这样推荐给朋友也会更有面子一些。欢迎来到极品财经网!