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“专心琢磨一件事，打磨一个产品，做一个细分行业里的领袖！”
赛跑式竞争的逻辑是，打败一个对手会有一个新的对手出现，最后打败对手就成了目的，打败别人的人最终也会被别人打败。
养乐多的创始人代田稔明白这个市场规律，他开创益生菌市场，却不与对手短刃相见。
别人在开发新品，追求速度，无限度的扩充渠道时，他仍然坚持他的生产方式：一个瓶子，一支队伍，一个有限的市场。
然而，养乐多在日本没有被打败，在韩国没有被打败，在台湾和香港也稳站市场，甚至到了中国，每天也能有超过 500 多万瓶的销售量，只身闯遍天下 33 个国家和地区。
这种很“笨”的方式，具有朴实的商业精神，不但让养乐多生存了 82 年，也让这个 100 毫升的红色瓶子，成为全球最牛的产品之一。
如何解决最后一公里，一直让很多快消品头疼。而养乐多，很好的避免了这种问题。
1963 年，养乐多在日本首创了“家庭配送”服务模式，这些配送员，都是一群和蔼可亲的家庭主妇，她们被尊称为“养乐多妈妈”。
“养乐多妈妈”是养乐多至关重要的销售主力军，除去商场、超市和零售店等传统渠道，在全世界每天销售的 2800 万瓶养乐多当中，“养乐多妈妈”的销售业绩接近三分之二。