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在行业利润越来越薄的变化下，房企从之前一味追求规模，到现在已经开始出现一定的利润导向。万科主张有质量的增长，碧桂园也开始强调利润比规模更重要。而营销费用的减少就直接意味着企业利润的增加，因此也就成了企业提升利润率最直接的突破口。 1、规模上来以后，销售佣金远高过自建团队的管理成本 房企规模上去之后，实际利润率是下降的，但是销售佣金作为营销成本的大头，是直接和销售金额挂钩的，尤其是房价大涨之后，销售佣金的支出远远高过了自建团队的人力成本。 以深圳为例，开发商自己的销售员提成点数在1.2-2‰，甚至更少，而代理公司的提成点数6-8‰，以一个项目一年20亿的销售额来计算，而代理公司销售佣金需要1200-1600万，而自销销售团队佣金约240-400万，以20个人的团队成本来看，人力成本大约为12万×20=240万，一共也才480-680万。以前卖10个亿差别可能不大，现在卖20个亿，成本上的差别就非常明显了。 2、获客成本高，代理公司流动性大，客户资源流失严重 房企获客成本高企，对于客户资源也要更加珍惜，一方面要加强销售管理，更要防止客户资源意外流失。 前几天有个千亿房企的项目营销负责人，跟明源君说了一个故事。他们项目上原本的代理公司因为销售成绩不佳，被换掉了。撤盘之后，之前的销售团队原班人马全部调到了竞品项目楼盘，原本的客户资源也全部被带走。交接的客户资料里面存在大量的假号码，断掉大量的可跟进客户线索。对于业务员来说，客户资源是自己的，但是对于楼盘来说，每一批客户身上都有开发商的推广投入，这种前期客户资源流失，相当于前期的推广投入相当于全部浪费了。欢迎来到极品财经网！