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临近年末，是地产人冲刺业绩的关键时刻，也是跳槽的高峰期。跳槽的人多，猎头们自然十分忙。 前几天，有个做猎头的微信好友问明源君：有没有合适的营销总推荐，TOP20房企，有千万年薪！ 当时，明源君脑海里蹦出的第一个想法是，这哥们真是吹牛上天。要知道，现在营销总年薪能到200万就已经很厉害了。比如某TOP30房企招聘广深区域投资总，年薪可以给到300万左右，而营销总才100万出头，多的不过150万。 过去多年来，开发商内部经营都是以营销为龙头，可是，如今市场变了，拿地比卖房的难度还高，以至于拿地在房企价值链上的地位和重要性迅速增加，投资拿地的部门急速扩张，拿地已成为房企经营的重中之重和核心竞争力之一。 可是仔细一想又不对，因为这位好友是资深地产猎头，对房地产行业以及一些重点房企的看法，比一般的专业人士还专业，不大可能忽悠。 为什么都是大型房企的营销总，差距却那么大？！然而，明源君与猎头聊了聊，了解完该岗位的任职要求之后，发现给年薪千万是应该的。而这，也正是年薪百万与千万营销总之间的差距。 纳入 首先，营销费用率，乃至营销费用绝对值要降低，而销售业绩却要稳步增长。过去，整个行业处于单边上涨的态势，赚的钱多了，花钱也大方。靠着人海战术和撒钱，催生了不少地产女神和男神。 到今天，如果还这么玩的话，即便不死，也会让内伤越来越重。因为且不说砸钱的方式是否奏效，限价之下，顶在那里，想要利润高，抠成本是必须要做的事。 比如世茂，其2016和2014年的销售额基本持平，可是2016年的营销费用预算仅有2014年的30%！ 再比如恒大，今年上半年，恒大销售及营销成本由去年的80.3亿降低至78.2亿元。与此同时，销售额却比去年同期增加了一千多亿。光这一项，就节省了几十亿。 其次，营销总要更加关注对产品的打造和深度挖掘。比如，大部分房企内部都有产品层级的划分，许多是根据购买力来粗略划分的，而某千万年薪的营销总则认为应该从客群具体需求来划分，而且每个层级要有多个角度。欢迎来到极品财经网！