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行为经济学与传统的经济学是两个截然不同的方向，把二者区别开来的分界线是“理性人”假设。传统经济学理论的大厦建立在“理性人”假设的基础之上，即经济中的参与者会做出符合理性正确的决定。即使单个参与者会出现一些不理性的决定，也不会影响整体的理性。 “理性人”假设作为一种抽象的简化方式，与实际情况肯定没有严格相符。如果人真的理性，股票市场中的投资者就不会在牛市时贪婪、在熊市时恐惧。金融市场信息流通快、交易数量大、统计数据齐全，是发现参与者不理性的最佳场所。行为经济学是随着金融市场的发展而逐渐被重视起来的，塞勒的研究领域之一就是行为金融学。 如果往前追溯，最先提出行为经济学原始概念的凯恩斯，凯恩斯在其写于20世纪30年代的传世著作《就业、利息和货币通论》中提出了“动物精神”一词，认为人的决策并非完全理性，而是在很大程度上由人的动物性做决定。后来研究行为经济学的人，都会引用凯恩斯的“动物精神”这一说法。2013年诺贝尔经济学奖获得者罗伯特.席勒还写了一本书，名字就叫《动物精神》。 行为经济学抛弃了“理性人”这一理想化的假设，转而通过实证观察研究人在实际中的行为和决策表现。塞勒的重要贡献不仅在于他提出了行为经济学的一些著名理论，更在于他为证明这些理论设计除了精妙的实验。例如为了证明禀赋效应，他曾在课堂上随机给一半同学咖啡杯，然后让拥有咖啡杯的人和没有咖啡杯的人分别给咖啡杯标价，发现拥有的人标价比没有的人高出大约一倍。如果人是理性的，两部分人给出的标价应该差不多，但事实证明所有权状态影响了人的决策。 在行为经济学中，经济的参与者是一个个有血有肉有缺点的具象的人，而不是传统经济理论中的抽象概念。这一转变有助于人们对自己的行为与表现有更深刻的认识，从而有助于做出一些针对性的改进。欢迎来到极品财经网！