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公元2007年1月7日,星期日,微风。
这是让我遭受暴击的一天。
中午11点40分左右,一辆奥迪W12停在售楼中心门前。一个西装笔挺的年轻人由后座下车,我作为服务人员前去接待。
以下是整个成交过程的回忆,可能有遗漏,但尽量详尽。
我是A,客户是B。
A:先生,您好,请问有预约吗?
B:(笑)我的车能预约吗?
A:(笑)是看多大的房子?
B:要有室内电梯,室内游泳馆,要有宽敞的私人花园。
A:我们顶级产品的私人花园可以停直升机。
(相视一笑)
A:您预算是多少?
B:没有预算,符合我的胃口就行。
A:(心里怀疑此人是爆发户,简单介绍了一下沙盘,重点推荐4000万至6000万的两种户型。)
B:能看房吗?