【www.jpmy1688.com--利率政策】
第一单，首套刚需，双井劲松区域，两居室刚需上车户型，业主人不错换房，双方成交意愿都很强，经过攻心谈判，业主让的幅度很大，15万，签约非常顺利。 第二单，刚需改善，北四环区域，三居室刚需改善户型，先卖后买，同区域户型较稀缺，业主非常坚持，可卖可不卖，家人有置换的想法，业主本人不太同意，一家人没有达成一致，压价又狠，没有谈成。 综合两单情况，可以管窥北京主流交易情况，首刚推动置换。目前，成交、带看都有回暖，置换人群是最浮躁的，比首套刚需还要浮躁（没房人的嗅觉，落后有房人的嗅觉2个月以上），因为置换买卖同时进行，需要在一个稳定期操作，任何风吹草动，置换人群都很紧张。不管先卖后买，先买后卖，置换人群很多人选择快刀乱麻，降价出售换周期，所以，刚需上车户型反而好谈，人靠谱，钱靠谱有很大的谈判优势。 另一方面，刚需改善户型非常稀缺，算二套的政策，让能高款的央产房很受青睐，业主也很强势，改善的人心情很焦虑，一般情况都会就范。 所以，整个行情趋于稳定、甚至回暖的时候，两极分化的情况出现了，有瑕疵的房子业主置换更加迫切，降价成交的意愿会非常强烈，很多房子会有惊喜价格出现。但是，品质好，较稀缺的好小区、好户型，会率先触底反弹。 综合分析，虽然行情回暖，但是两级分化。首套刚需依然有漏可捡，成交价格短期不会大波动，甚至还有惊喜，前提是周期短，付款方式好，好好淘房，不要犯懒。置换行情比较紧张，又要割肉，又要承受价格率先回暖的风险。所以，房小旗团队郑重建议，置换应该先买后卖更踏实，割肉多点，但是能保证买到，心里更踏实。 至于后市如何预测，小旗团队维持观点不变：政策不变的话，京房进入新常态：买房人适应了现行政策（信贷与调控），买卖交易继续维持低交易市场姿态，大行情发生的概率极低。 注：两个客户都是个贷小密圈（已升级为小旗房产后援小密圈，详见置顶微博）的圈友。欢迎来到极品财经网！