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国庆期间，浙江绍兴市柯桥区各大工业园区内来了一批特殊的客人，他们三人一群、五个一组，挨个走访园区内的企业，了解企业资金需求，听取对扶持实体经济的建议阅读yinhang123.net，他们是来自浙江瑞丰银行的“新兴合作伙伴走访团”。
“瑞丰银行是扶持柯桥实体经济的"主力军"，我们此行是要更好地肩负起"主力军"的责任。”瑞丰银行党委书记、董事长俞俊海说，他本人来到柯桥区滨海工业区，在园区管委会详细了解印染企业的资金需求，逐一记录下区里新引进的科创型企业发展情况！，“区里任何企业有金融服务需求，我们都会第一时间上门做好服务。”俞俊海的承诺正是该行一以贯之的理念。
瑞丰银行坚持把零售转型与服务实体经济相结合，过去三年来，该行就为“三农”及小微客户推出了60多款定制化产品，贷款市场份额占到柯桥区的34%。随着柯桥区经济转型升级的加速，企业金融需求出现了很大变化，一些老企业办了新实体，一些新兴企业则缺乏有效融资渠道，产生了银企之间的信息“鸿沟”。
“我们不能坐等困难企业上门，而应主动推动服务下沉。”俞俊海说。今年9月底，瑞丰银行决定开展为期三个月的“新兴合作伙伴大走访”活动，年内将至少走访辖内1000家小微企业，并向这些企业授信100亿元。
“走访第一天，我们就收集到了不少有价值的企业信息。”该行一位负责人告诉记者网站，该负责人一天就走访了5家企业，其中4家有国际资金业务推荐，贸易融资需求比较大，但尚未得到银行的信贷支持。为及时满足这些企业资金需求，瑞丰银行的“走访团”将每家企业的服务需求、意见都作了详细登记，并开发了针对性产品。
企业对瑞丰银行“大走访”非常欢迎。一位企业负责人告诉记者，现在银行网点虽然多，但缺少点对点服务，而且传统信贷审批流程长、产品结构单一，商机往往就因此耽误了。轻纺城 北联三区的布商何贤林告诉记者，他有线上线下两个经销渠道，对流动资金需求较大，想去银行贷款，既不是品牌店也不是大户，不太好贷。瑞丰银行及时开发出“纺城电商贷”后，让他很快拿到了30万元的信用贷款。
瑞丰银行前台人员在“大走访”，后台也在实施“大提速”。今年以来，瑞丰实施了产品供给端标准化改造，建立了标准化“货架”，“三农”小微客户可以像在超市买东西一样挑选适合自己的产品。同时，该行还在审批端推行“信贷工厂化”管理，根据贷款产品设置了5条审批专线集中审批，小额贷款当天审批放贷，真正做到了让客户“最多跑一次”。