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华宇认为，虽然自己过去积累了众多的优势，但真正要占领市场、打赢竞品，还是要靠好房子。 而客群需求一直在变化，所以，好房子就是能跟随客群变化，不断创新的房子。 目前，华宇的产品已经完成了升级，其70%的产品是中高端，20%偏刚需和刚改，10%是商业。从业态上，有洋房、别墅，也有100平以上的高层。 华宇认为，改善需求正在成为主流需求，而改善产品溢价可能性高，从创新角度来说更有优势。 华宇的产品如何进行创新？ 一、建立了多个价值体系，创新有的放矢 下面这张图，是华宇的产品价值树。每个项目的每个部分、每个板块分别创造了怎样的价值，是否及格、是否成为标杆，都要进行评估。其中，室内空间等比较敏感的地方，华宇都会按照标杆标准来进行打造。 就景观板块来说，华宇打造了自己的“U+体系”：老人、小孩、宠物等，都有自己的专属区域和空间，也有专属的设施。 “U+体系”有6个系统，包括健康系统、服务系统、科技系统、关注系统等等，其中儿童关怀系统、老人关怀系统的内容如下图所示： 下面这几张图是华宇景观中的实景，很细致。 二、通过深入访谈调研，针对不同的客群进行创新，关键在于细节 如何针对系统里的各个价值点进行创新呢？当然是从客群需求的变化出发。 华宇的调研系统如下图所示，这样系统性的调研，可以做到无死角无遗漏。在后期把调研结果转化成产品的时候，也更方便快捷： 调研的关键在于各种细节，而产品能打动人也是因为各种细节。 以华宇高端产品系--御璟系为例，在上述的7大板块里，华宇目前已经积累了1026项的细节研究。欢迎来到极品财经网！