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长尾理论是什么意思_长尾理论告诉你:遇到选择恐惧症该怎么办?

理财日记 时间:2019-10-19

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    我们在一开始就说了,长尾理论对幂次定律,也就是我们常说的2-8法则。提出了挑战。作者说,理论上头部的东西,喜欢的人数是最多的,你沿着长尾往后面找,不喜欢的东西会越来越多。但其实未必,由于你是通过过滤器去寻找商品,所以在众多的尾部的东西中,你也可以很轻松的找出中意的商品。所以随着长尾经济的发展,未来一定是对二八法则逐渐削弱的过程,头部会越来越低,而尾部会越来越长。千人千面的产品,将越来越多的通过行为定制而推送给个人。       在经济学上,还有一个名词叫做帕累托最优,他说的是一种资源分配,在不损害任何人利益的情况下,让一些人变得更好。他其实说的也是8-2法则,20%的产品带来80%的收益,20%的时间里发挥了80%的生产力。但是作者说8-2法则并没有被正确的解读,首先,带来80%的收入的,通常只有10%以下的商品,而20%的产品,通常带来的是95%的销量。所以无疑头部更大更沉。如果你深信8-2法则,那么理性的做法就是只经营那20%的产品,对于超出20%的东西,就不去经营。但了解了之前的长尾理论之后,你就知道,这么做是错误的。你要做的就是打破8-2法则,在搜索引擎的帮助下,谁说80%的产品,不能越入前20%的行列呢?       之前,大家有所取舍,是因为空间有限,存储成本很高,所以当然选择最有把握的东西去卖,但如今对于数字化服务来说,长尾成本趋近于0,所以当然是产品种类越多越好。而且你自己办个站,卖一种东西,也得写一套系统,雇佣这么多人,如果卖10种东西,加点工作量,但绝不会是乘以10那么多,等你加到100多种东西的时候,再往后加几乎就成本不再增加了。你说现在京东上添加一种酸奶的销售,你还感觉的到吗?所以你发现,京东有了流量之后,他什么都开始卖,也什么都开始干,连直播他都有了,还要在上卖房和租房,其实对他来说,上新一个业务,成本已经很低了,但每上一个业务,就能产生一大块收入,所以他当然倾向于把能接的都接进来,反正都是数据,他也不自己去囤房。       大家现在发现实体经济不好做,销售额下降,更多把责任都推到了互联网身上,其实互联网只是利用技术的无限拓展,给大家提供了更多的选择,尾部资源长了,品类无限了,而消费能力是有限的,所以自然头部销量就被压扁了。你感觉销量下滑的同时,其实旁边那个小厂抢了你的一部分生意,要放在过去,那个小厂可能一点生意都拿不到的。这部分需求是转移了,但对于整个社会的总需求来说,肯定是扩大了。想一想,自打能网购了之后,你买的东西,是更多了呢,还是更多了呢?

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