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保险长期以来已经给大众一种【杀熟】的错觉，这也给众多代理人造成了心理压力。与陌生人沟通保险都没有那么紧张，但是和熟人聊保险，唯恐他有其他的想法，从而影响了你们之间的感情。 其实这个问题纯粹就是【想多了】。不过这个问题在新人之间确实比较常见，所以咱们就聊一聊，如何光明正大的和熟人聊保险的方法。 1、调整好你的心态和对保险的认知 这点很关键。如果你自己认为保险是骗人的，提供不了任何的好处，那你把他销售给你的朋友，肯定会有负罪感。如果你认为保险非常好，它能在紧急的时候提供帮助，那你推荐个合适的产品给朋友，你会觉得挺自豪，做了件好事。 有时候你的心态就决定了结果，你的认知决定了你是如何与朋友沟通的。不同心态、不同认知，沟通的效果绝对不一样。你觉得保险不好，在推荐的时候可能就会丧失底气：这款产品卖的挺好的，要不你买个吧。如果你觉得保险确实适合他，就会有自信：相信我哥们，这产品真的适合你。 2、做好被拒绝的处理及应对 你做了保险之后就会明白，不见得所有最亲近的人都会支持你做保险。毕竟他们对于保险的理解没有你那么多，即使出现反对的声音你也要听取，毕竟他们也是为你好。就像父母反对你玩游戏，其实偶尔放松一下没什么，但是网上负面报道太多，他们的劝阻只是关心你的方式，这点你要明白。 给熟人做保险，要做好被拒绝的准备及应对话术。你之所以害怕给熟人讲保险，就是怕因为保险的认知不同而影响到了你们的感情。所以，那就不要让是否成交影响到你们的感情，平常心对待。销售保险不是一杆子的买卖，有时候要靠你长期经营。 3、不直接说保险 虽然你是打算给他聊保险，但是太突兀的跳转话题效果往往不太好，也别单刀直入的就开讲。有些客户没有保险理念和意识，你需要先把它的保险意识给苏醒了，再讲就好讲了。 有经验的代理人，在讲保险时也不会把保险当成个重点来讲。往往会提前穿插一些家常，得病或意外的案例，激发出客户的危机感和同情心，再讲解决办法（就是保险呗）。还有就是，销售保险时，可以换种方式发问：你家宝贝你教育金你给规划了吗？你的养老金是如何规划的？欢迎来到极品财经网！