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去年阿里收购高鑫零售(大润发母公司)之前,大众可能并不太熟悉黄明端。
因为这位有着“陆战之王”之称的零售大咖,一直深居幕后。但在零售行业内,黄明端的名声和业绩却无人不知。他因一手缔造了大润发,在大陆零售业开创了一个时代而知名。
而如今,这位创造时代的人,终究输给了时代。
【缔造了大润发的“狼王”】
有人说,命运和黄明端开过三次大玩笑。前两次,他都成功地把“命运老人”打倒在地。
第一个玩笑,是他少不更事时,帮人站在赌场门口把风,差点被吸纳,成为一个小混混;第二个玩笑,是当他在润泰集团纺织部如日中天时,突然被委任进入零售业,而后不久又被派往大陆,作为一个行业新手,开始与沃尔玛、家乐福等国际巨头过招。
关键是过招之后,他没输,并由此开启了自己职业生涯最为辉煌的部分。
1996年,润泰集团成立大润发流通事业股份有限公司,进军零售业。时任润泰集团总裁的尹衍梁,启用了从未有过零售管理经验的黄明端掌舵大润发。因为黄明端为人“聪明,肯拼,行动快、狠、准”,是能够开疆辟土的“狼王”。
即使是“狼王”,但面对全新的领域,黄明端也有两大难处:一、隔行如隔山;二、彼时他已41岁,从台湾到对他而言陌生的大陆。
不过即使如此,这位人到中年的门外汉还是仅用大约10年,就赢得了“陆战之王”的地位。
他究竟是如何上手的?又如何缔造了外行逆袭内行的奇迹?
黄明端的打法是先模仿、再超越。他是偷师之王,也是“能自得师者王”。他可以向全世界学习,然后集众人之长做自己。他曾对媒体说:“我的生鲜一部分买货操作是学美国的,但是整个商店的设计是学欧洲的,商品的选择是学大陆。”
起初,大润发模仿的是欧洲零售业巨头——万客隆的仓储式销售业态。