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【张近东的哥】张近东的冲刺键:剑指4万亿2万门店

商业贷款 时间:2020-07-06

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改革开放40年,零售业从1.0向3.0进化。在此进程中,苏宁进行了两次转型,每次断臂求生式的转型,都伴随着巨大争议。但现在回头看,却都踏在了商业趋势变革的关键节点上。

2018伊始,苏宁董事长张近东召集全体管理员工,按下2020年冲刺键,并开启苏宁未来十年战略升级之旅。谋势后而定,苏宁第三次转型,有哪些值得关注与期待的呢?

一、苏宁战略转型史,扼住时代命喉,实现成就

1998年,苏宁第一次转型,抓住连锁经营浪潮的变革机遇,从一个批发大户进化为连锁巨头。

所谓“乱世出英雄”,1998年亚洲金融危机,却成了苏宁抓住机遇之时。面对危机,众多企业都在收缩业务,以求过冬自保。而颇具规模的苏宁却破釜沉舟,砍掉了50%的批发业务,确定了从专业零售转型综合连锁零售的战略。

随后是内需红利不断释放的十年,也是苏宁全国连锁体系不断扩张的十年。可以说,零售1.0渠道为王的时代,苏宁通过高效地扩张线下门店的战略,实现了弯道超车。苏宁在后期成功反超老对手国美,就在于其强悍的线下门店络优势和运营能力。

2008年,苏宁于巅峰之时开启互联升级,从连锁巨头向全场景、全渠道的互联网化转型。

此时又恰逢全球金融危机席卷,线上与线下几乎是两个对立的概念,用的最多的词是“颠覆”和“取代”。而张近东力排众议,下定决心再一次转型互联网。

正是做了这样一个突破,才让苏宁的全渠道真正融合起来了。不仅线下零售第一的地位没有被动摇,同时,苏宁易购也成功巩固了B2C电商头部的地位。

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