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一年过半，该盘点一下。 很多人复盘时，把别人的成功归结于运气好。 真的是运气好吗？ 上半年，楼市开始降温，区域分化、项目分化出现。 排队房查，摇号买房，“实名购房”、“禁止半夜开盘”，宜昌出台“两年限售”。 一方面，武汉三环内，单价过万的刚需盘门前，依然是排队抢房。 4月份起，武汉单价超过2万的项目，成交量迅速下滑。很多项目开盘当天，销售只有四五成。 另一方面，高端盘被限价锁死，拿不到理想的备案价。 在限价之下，这些高端盘单价异常低，变相刺激购买。一些原本没有投资打算的人，也跟风进场。 以武汉高铁站对面的东湖金茂府为例。 半年以前，业内对该盘的价格预期近3万元。而5月底，它的开盘价2.5万元。 开盘当天，323套房源，卖出九成。一周后，323套房源全部售罄。 除价格优势之外，东湖金茂府凭什么能杀出重围？ 为品质买单 我们看看同比数据。 5月份，武汉市商品住宅成交12399套。环比增长23.9%，同比减少18.7%。 主城区商品住宅成交均价17247元/平方米，环比上涨32.9%，同比上涨19.2%。 同比成交量下降19%，价格上涨19%。一降一升，有哪些玄机？ 亿房网数据显示，5月份武汉49个项目获得预售许可证，其中住宅项目36个，供应量高于去年同期。5月监控的31个住宅类项目，其中仅17个项目在开盘当日宣告售罄。 以前买房人，为价格买单、为区域买单。如今为品质买单，很多项目不能再“日光”。 在东湖金茂府，在北京、上海等外地人，都是坐着高铁而来。当天认筹。 这种速度，是本地人无法理解的。为什么他们买一个新区？ 在武汉本地人眼中，武汉高铁站就是一个偏远的地方。 以为那里是青山区，而实际上却是洪山区，有双湖三公园四地铁。 对在北京、上海生活过的人来说，他们知道买金茂府，意味着什么？ 他们在一线城市看过金茂府的品质。住金茂府，意味着一个阶层与消费品位。 5月底，在北京工作的张丽，打算为在武汉生活的妈妈买一套房。 她带着妈妈在市中心看过几个项目，最后她在东湖金茂府下单。 她买金茂府，“看中的是开发商的品牌与产品品质。” 在北京，能买金茂府的，非富即贵。 “第一眼喜欢金茂府的户型。在户型好的里面，它有精装。在精装房里面，它户型好。” 与同等价位项目相比，东湖金茂府的户型与精装均好，赢得了很多点赞。 在拿地逻辑下，很多项目的配置是根据地块价格、产品属性而做的配置。 特别是地王项目，往往做的都是高配标准。遇到市场动荡，这些项目纷纷减配。而东湖金茂府则不降品质。 按照金茂府的配置，它的装修选材、装修标准，是武汉同等级别产品的两倍。 最简单的方式，你去看看东湖金茂府的户内门。 另外，金茂府的很多产品细节，都被其他同行“抄走”。 85%的自住客 在东湖金茂府，一期323套房源中，85%的买房人是自住客。 与其他武汉豪宅的“高不可攀”相比，东湖金茂府更亲民，买入门槛低。 在户型面积控制、总价控制上，东湖金茂府接地气。同时，他们提供一种在东湖边的生活方式。 东湖金茂府，离东湖1公里左右的距离，离东湖绿道二期最近处500米。 对往返于广深与武汉之间的湖北人来说，他们喜欢把家安排在高铁站附近。 “下高铁，就到家。不用把时间浪费在转乘的路上，多一点时间陪父母与孩子”。在深圳工作、老家在仙桃的王汉桥说，“买金茂府，就是买时间、买陪伴。” 这些湖北籍老乡在武汉高铁站周边买房，“一是看小区环境，二是看区域未来。” “85%的自住客”，从某个侧面，也能说明小区的品质。 与其他项目对比，金茂府打动人的地方有三点：建筑品质、精装品质与物业服务。 东湖金茂府销售负责人透露，一期买家中，20%是业内同行。 “他们比普通买家更懂金茂府。” 5年时间预期 买房子，不能看眼前。 5年前，李东在华侨城买了一套140平米的房子。买入价每平米1.4万元。 “当时的华侨城周边，只有一个欢乐谷，什么都没有。” 现在他以3.5万元的价格卖掉，一套房子赚了300多万元。 “现在的东湖金茂府，就是5年前的华侨城”，李东说，现在杨春湖高铁商务区，建设刚刚起步。5年后，高铁商务区成型，住宅物业升值幅度大。 李东看一个区域，是用明天的眼光分析。 在东湖金茂府的旁边，依次是华侨城、宝能的商办项目。这三个项目，是杨春湖高铁商务区的一期工程。 东湖金茂府是商务区的第一个住宅项目。旁边的华侨城、宝能均没有纯住宅。 这就是东湖金茂府的原始股价值与稀缺价值，“收藏金茂府，实际上是在收藏武汉未来10年的红利。” “东湖金茂府”首次开盘热销现象背后，是人们对品质、品牌、品位的追求。 东湖金茂府117平米户型样板间 东湖金茂府137平米户型样板间 6月份起，东湖金茂府每次的加推量都超过260套。 三次推盘，累计1100多套，很大程度上缓解武昌的买房难。 如果这1100多套房子，能在年底前清盘，那就是武汉楼市的一个奇迹。 那时，我们还能说它运气好吗？ 最新数据显示，6月份，武汉预计开盘量70个，推盘量高于5月份。欢迎来到极品财经网！