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贷款中介违法吗_揭秘国内贷款中介行业:每天凌晨1点-5点在车库展业

国内财经 时间:2019-12-02

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银行为了抢占更多的市场份额,寻找中介公司”拉客”是常用手段之一。一个银行客户经理后面围着N个中介,1个中介业务员手里也有N个银行客户经理的关系,已是常态。

经纪人常有年过百万收入的,几十万的也是很常见,传说还有更多的,我们一起来看看贷款中介(贷款经纪)生存基础和发展迅速的缘由?

银行之间对客源的争夺日趋激烈,尤其是商业银行,有些银行为了抢占更多的市场份额,采取各种方法和手段,寻找中介公司”拉客”是常用手段之一。因为这种方式能为银行批量带来客户,并能减少银行信贷人员的工作量,所以银行愿意和那些稳定的贷款中介乃至机构打交道。一个银行客户经理后面围着N个中介,1个中介业务员手里也有N个银行客户经理的关系,已是常态。

虽然商业银行多数贷款产品趋同化,但是每家银行的信贷政策与相关要求是有差别的,银行贷款产品的政策也时常有变动,这也是贷款中介生存的缘由之一。

可以说贷款中介是作为把银行统一接口转化成能对接各种不同客户的转向接口一样的存在,更像一条条流入借款人市场的微型渠道。看似标准化的贷款,同一产品换了个银行,甚至同一家银行不同分、支行,可能期限、额度、利率乃至审批率都会有差别。

贷款中介琢磨研究和跟进银行的政策,知道什么样的客户符合哪家银行的要求,然后针对性的推荐过去;甚至会给客户包装一下,让不符合条件的客户变得符合贷款条件。这些也是贷款中介存在意义和最近几年兴旺的原因所在。

第一节:贷款客户分析和行业市场痛点

为了对这个行业及群体进行研究,我们先来对贷款客户进行下分析:

1.按照客户资质,贷款客户的等级分类:

A类客户,资质足够好,银行或银行信用卡中心会主动联系给您贷款;

B类客户,资质优良,需要自己找到银行申请贷款,都可以过;

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