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房企排名_房企怎么产品满足客户们崭新的需求

国内财经 时间:2014-12-12

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    小编上面说到的这些,产品基本是在国内出现过的产品,在其他地方灵活应用,满足不同需求。       而还有一种情况,是研发出完全崭新的产品yin—hang—123—net,来满足崭新的需求,这样的客群一旦被发掘出来,就完全属于你,因为别人还来不及跟进呢。       比如,微墅产品最早出现的时候,所有人都会惊艳。谁能想到83平可以做别墅,改善人群可以买别墅呢?既然大家都有一个别墅梦,那微墅特别好卖也就不奇怪了。       再比如,全生命周期的产品,最早出现的时候,也是惊艳的。谁能想到一套房子可以满足从单身到一大家人最后再到终老的所有需求呢。虽然概念成分很大,但已经足以让人掏钱。       未来,会有怎样的创新产品呢?小编认为,大家可能都会打造自己的特殊的产品体系。       比如,东原的童梦童享、鲁能的运动社区、新欧鹏的教育概念,等等等等。       一旦有了一个可以成为IP的概念,你的产品就是别人学不会也抄不走的。       你可能想问,为什么有的房企可以挖掘出特别的客户需求,打造没有竞品的项目,有的房企不行?小编觉得关键是下面3个方面:       1、高层是否重视项目的调研、定位工作。能挖掘出特别客户需求的一些房企,总裁、副总等高层都直接参与客户的深度访谈。       2、是否有足够的技巧。小编听说过的技巧包括做心理游戏、研究别的产品比如奢侈品的消费报告、大数据等等。       3、是否有能力落地。产品力决定你能否能把调研结果变成产品设计、成本力决定你能否用客户可以接受的价格做出房子、销售力决定你是否能找到客户并让他们接受产品。

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