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【怎么创业才能成功】成功创业的具体流程是怎样的?

财经人物 时间:2021-05-20

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    银行信息港观点:这个世界根本就没有所谓的成功创业这一说法。创业如同赌博,只要你在赌桌上就没有赢钱这一说法,你永远不知道下一把牌是否能定输赢,创业者永远在路上。       作为一个连续创业者,个人认为第一次创业算比较成功。22岁创业,6年经历了合伙人被客户挖脚,股东之间的内部斗争,从借钱发工资,到小有积蓄开始盲目扩张上新项目,一路坚持下来算赚了一点小钱,但我第二次创业,仅6个月也亏了150万多万。       今天复盘一下,把我个人的一点经历分享出来,也是为了避免更多人向我一样重蹈覆辙。       关于选择创业方向上,不熟的行业坚决不碰。隔行如隔山,很多人都知道,但是能做到对一个陌生行业有敬畏之心的人却少之又少。       我第一家公司是做软件研发的,给企业定制企业管理软件,在周边城市也是规模最大的。由于定制业务的局限性,产品无法批量化交付,导致公司发展多年虽然能赚钱,但却做不大。       因此,我在思考能不能做一个全国性的行业,并且有机会成为行业第一。当时,想到的就是做传统项目的互联化转型。传统喜铺行业都是夫妻店经营,且未形成全国连锁性品牌经营,而我天真的认为与传统中年妇女们竞争这个领域,凭借我在营销与互联领域的经验,假以时日一定能成为行业翘楚。       经过一一番市场调查,发现这个市场空间很大,仅我所在的城市就有上亿的市场份额,更加确立了我们的信心。为了打造第一家旗舰店,我们需要面积的门店在婚庆一条街上根本就找不到,于是,我们另辟蹊径找了另外一条街的三层楼,共计1000多个平方,在选址、规模、定位上就犯下了重大错误。       最后的结果是,自然到店流量基本为零。客户引流完全需要靠营销手法,这使得我们的营销成本很高,而婚庆一条街的同行每天却都有自然流量。其次,我们选择的经营场地的是在楼上,很多客户介绍过来却找不到我们的门店,导致客户流失率增加。最后,由于运营成本高,业务收入少,不得不转型到婚庆一条街做小而美经营,苦心经营了三年才捞回投资本金。       创业的具体流程是怎样的?       一、专业经验的积累。做任何一个行业,仅通过市场调研是不会让你积累行业经验的,要不你就是一个资深玩家,对用户需求有着独到的理解。史玉柱做网游完了3年的游戏,让自己成为一个资深玩家,理解网游里面的场景设置与玩家心理,才开始做征途。雷军自己做手机之前,深度玩了近百部手机,还跟魅族的黄章打探如何在手机行业立足,才正式开始创办小米。       二、对你计划涉足的行业,先把自己变成一个重度用户。任何产品都是服务消费者的,消费者决定购买一款产品是因为产品本身具备一定的优势,如果你无法让自己成为这个行业的一个重度用户,你很难发现用户真正的需求,以及竞争对手在那些点给你留下了空隙,以促使你在这个竞争激烈的行业存活下去。       三、找到这个行业有能力的人才,与之共同创业减少失败的风险。任何行业都有一定的运营门槛,无论是技术、营销、管理、运营上,你不能找到专业的人才加入,就意味着你需要一个人面对所有的问题。这种情况下,可想而知你失败的概率会增加多少。       四、在以上三点都不具备的情况下,切勿轻易进入一个陌生领域创业,否则你必死无疑。

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